Analyser
> Réaliser des études auprès
des clients,des distributeurs,
des commerciaux
> Exploiter les données
clients/prospects, l’activité
commerciale
> Evaluer les potentiels
de vente locaux |  | |  | Booster l’action commerciale
> Concevoir un plan d’action
commercial
> Définir un Modèle relationnel,
des plans de tournée
> Elaborer un programme d’animation
des revendeurs
> Outiller le ciblage des actions
> Réaliser des supports de vente | Optimiser son organisation
> S’appuyer sur des canaux
de vente complémentaires
> Revoir l’organigramme,
le dimensionnement,
la sectorisation commerciale
> Optimiser les processus de vente |  |  |  | Mettre le S.I. au service des commerciaux
> Mettre en œuvre une base clients,
des outils CRM, du pilotage
de la performance
> Produire un portail commercial
comprenant les outils quotidiens,
un fonds documentaire,
des informations, des communautés | Accompagner les hommes
> Recruter, intégrer, former
> Motiver, animer
> Manager |  | | | |
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