Sectorisation

Vous souhaitez optimiser votre sectorisation commerciale ?

ELLIPSA met son approche géomarketing au service de votre force de vente.

Analayse descriptive des secteurs existants    Structure des clients et du chiffre d'affaires généré    Rayon d'action : répartition des clients et prospects par secteur    Potentiel    Identification des zones d'intérêt à développer    Définition de normes de productivité de la force commerciale

Scénarios : nouvelle sectorisation sur la base de critères géographiques et de l'historique du réseau

Proximité clients / prospects et concentration du chiffre d'affaires

Réseaux routiers et ferroviaires : présence de modes de transport

Mobilité des individus : capacité à se déplacer (temps d'accès)

Recommandations

Evaluation des scénarios : description, répartition de l'activité entre secteurs, potentiels de développement, attractivité...

Synthèse : forces et faiblesses des nouveaux secteurs

Recommandations

Visualisation de la nouvelle sectorisation sur intranet

Autres optimisations possibles    Objectivation de vos forces commerciales, définition et mise en place d'outils de suivi de l'activité    Organisation de votre force de vente suite à la définition de nouveaux secteurs