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 Domaines d'intervention

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  Donner le cap - La stratégie commerciale

Vos projets en 2007

  Diagnostiquer votre performance commerciale
  Rédiger un plan d'action commercial
  Construire un plan d'animation des revendeurs
  Rédiger un business plan pour une nouvelle activité
  Intégrer la force de vente au sein du dispositif multicanal

L'apport d'ELLIPSA

  Une vision large de votre secteur d'activité et d'autres univers, pour définir une stratégie gagnante
  La maîtrise des différents canaux de vente : directs, indirects, par téléphone ou internet
  Des savoir-faire et des outils pour le pilotage de vos projets complexes

  Rationaliser l'activité - L'organisation et l'outillage des équipes

Vos projets en 2007

  Restructurer les équipes et définir les missions
  Revoir les portefeuilles clients
  Améliorer la productivité commerciale et la gestion du temps
  Optimiser les processus
  Découvrir de nouvelles solutions de mobilité
  Choisir et mettre en oeuvre des outils CRM
  Accompagner l'intégration de ces outils

L'apport d'ELLIPSA

  L'étalonnage avec des normes de performance issues d'autres entreprises
  L'utilisation des techniques de re-engineering de process
  Une veille permanente sur les technologies utiles à la vente
  Le souci de créer un contexte favorable au changement, et les méthodologies pour y parvenir

  Vendre et faire vendre - Les méthodes de vente et de management

Vos projets en 2007

  Professionnaliser les méthodes de vente
  Concevoir de nouveaux supports de vente
  Monter des actions commerciales
  Elaborer et mettre en oeuvre des projets de formation
  Déterminer les objectifs de vente
  Définir et mettre en oeuvre des indicateurs de pilotage
  Revoir le système de rémunération
  Faire évoluer le management

L'apport d'ELLIPSA

  Des approches et des outils commerciaux éprouvés chez de nombreux clients
  Des techniques de ciblage efficaces, s'appuyant sur le géomarketing et le datamining
  Une compétence mixte "Commercial / RH"
  Une approche de la formation tournée vers les enjeux business immédiats et soumise à des impératifs de résultat